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Infor planeja aumentar presença na vertical finanças

Flávio Fernandes, gerente de contas para o Infor CBS Flávio Fernandes, gerente de contas para o Infor CBS

O objetivo da companhia é difundir o uso de sua plataforma de gestão financeira

Desde que chegou ao mercado brasileiro, há 30 anos, a Infor tem pautado a sua atuação pela oferta de uma amplo leque de soluções com total aderência aos negócios dos clientes de diversos ramos de atividade. Um dos desafios da empresa, entretanto, é o de aumentar a sua visibilidade na vertical finanças.

Atualmente, seis dos dez maiores bancos nacionais são usuários de diversos softwares de seu portfólio. Um exemplo disso é a Caixa Econômica Federal (CEF), que desde 2010 roda a plataforma da Infor para processar milhões de registros. O que se pretende é fazer com que o sistema de gestão financeira seja adotado, também, pelo segmento bancário.

O cenário no Brasil é bem diferente em relação ao de outros países, onde a plataforma de gestão financeira da Infor roda em mais de 200 bancos com operações globais. Para aumentar a sua presença no setor bancário brasileiro, a companhia se apoia no fato de os bancos estarem cada vez mais alinhados com a estratégia de inovação em produtos e serviços, assim como na melhora dos relacionamentos com os clientes.

De acordo com Flávio Fernandes, gerente de contas para o Infor CBS, o mercado tem demandado práticas que muitas vezes não são supridas pelas áreas internas de TI das organizações. No caso dos bancos, que abrigam um arcabouço tecnológico extenso, possuir soluções de mercado tem sido um dos grandes motivadores para alavancar receitas.

O entrevistado aponta a capacidade de entregar soluções que agregam valor ao cliente, que contribuem para gerar mais negócios, como um diferencial da Infor. Nesse sentido, assinala ele, uma das oportunidades que se desenham para a empresa são as aplicações que têm como foco as tarifas, consideradas a segunda maior fonte de obtenção de receitas dos bancos.

“Quando olham uma solução como a nossa, as instituições financeiras vislumbram a possibilidade de gerar mais receitas dos clientes corporativos, praticando preços baseados em relacionamento. Uma das grandes preocupações, entretanto, é a complexidade de monitoramento. Por isso, os bancos buscam uma solução que seja capaz de integrar e permitir uma visão unificada de suas unidades”, diz o gerente.

O plano da Infor de aumentar a sua presença entre os bancos brasileiros pode ser beneficiado pela atual cenário econômico do País. A avaliação de Fernandes é de que, com a economia estagnada, as pressões para se incrementar as receitas serão maiores, o que pode estimular a aquisição da plataforma de gestão financeira da Infor.

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